Hayo di sini siapa yang sering mengikuti kontes giveaway yang diadakan oleh influencer? Belakangan ini giveaway adalah salah satu strategi marketing yang sering sekali dilakukan oleh para pebisnis.
Ternyata strategi marketing yang satu ini tidak kalah menarik dibandingkan dengan strategi pemasaran yang lainnya lho. Jika Anda sedang mencari strategi pemasaran, cobalah cara ini. Dijamin mampu meningkatkan penjualan.
Lalu apa yang dimaksud dengan strategi ini yang sebenarnya? Berikut kami sajikan pengertian, jenis, manfaat serta tips membuat giveaway yang menarik perhatian. Yuk mari baca artikel di bawah ini!
Definisi Giveaway Adalah
Bagi Anda yang sering bermain sosmed pasti sudah sering mendengar istilah giveaway bukan? Bagi yang belum tahu kami akan berikan definisinya. Secara pengertian giveaway adalah sebuah kata yang bermakna memberikan hadiah secara gratis.
Seperti yang sudah diketahui, bahwa kontes ini biasanya diadakan dengan sebuah kuis. Biasanya yang mengadakan event ini adalah para pebisnis, influencer, artis serta selebritis yang memang sudah memiliki follower atau pengikut yang banyak di sosmed.
Kemudian pebisnis atau orang yang melakukan strategi ini akan memberikan hadiah bagi masyarakat yang mampu menjawab pertanyaan atau melakukan persyaratan yang diberikan.
Persyaratan yang diberikan biasanya seperti perintah untuk berlangganan, mengikuti sosmednya, mengirimkan alamat email, mengomentari postingan di sosmed, menandai teman dan masih banyak lagi.
Namun tentunya tidak semua orang bisa mendapatkan hadiahnya lho. Hanya beberapa orang saja yang bisa membawa pulang hadiah tersebut.
Baca Juga: 10 Strategi Instagram Marketing Paling Efektif
Manfaat Mengadakan Giveaway
Strategi pemasaran kini semakin berkembang, modern dan murah lho. Berikut adalah manfaat giveaway yang perlu diketahui:
1. Menaikkan Leads
Manfat giveaway yang pertama adalah meningkatkan leads. Apa yang dimaksud dengan leads? Leads adalah orang yang tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan yang bisa berubah menjadi konsumen.
Misalnya Rani adalah wanita yang memiliki kulit muka sensitif. Dia bingung harus menggunakan skin care merek padahal lagi tanggal tua.
Kemudian dia melakukan riset dengan cara membuka instagram untuk mencari produk skin care yang bagus. Ternyata dia melihat postingan giveaway yang dilakukan oleh salah satu produk kecantikan terkenal.
Salah satu syarat untuk mendapatkan hadiah tersebut adalah dengan membagikan postingan kepada 5 orang temannya dan memberikan informasi alamat emailnya.
Teman-temannya pun juga tertarik dengan kontes yang diadakan. Mereka pun juga bersedia memberikan informasi yang berupa alamat emailnya.
Berbekal alamat email yang mereka berikan, Anda bisa menghubungi mereka dengan lebih mudah. Ya tentu saja untuk mempromosikan produk yang Anda miliki.
2. Meningkatkan komunikasi dengan konsumen
Keuntungan lain yang diberikan dengan pembagian hadiah secara cuma-cuma ini adalah meningkatkan engagement. Engagement disini maksudnya adalah usaha komunikasi yang dilakukan oleh pemiliki bisnis kepada para pelanggan.
Kenapa perlu meningkatkan engagament ini? Karena dengan melakukan komunikasi yang baik akan membuat konsumen setia dan percaya terhadap brand Anda.
Gunakan kesempatan komunikasi tersebut untuk mendapatkan feedback serta saran dari produk yang Anda miliki. Informasi tersebut pun bisa Anda gunakan untuk mengembangkan produk ke arah yang lebih baik lagi.
3. Menekan pengeluaran iklan atau promosi
Kok bisa hemat? Padahal dengan giveaway sama saja membagikan produk kepada masyarakat secara gratis. Sekilas memang terlihat boros karena Anda hanya mengeluarkan barang tanpa mendapatkan pemasukan secara langsung.
Tapi pada dasarnya anggaran yang Anda keluarkan untuk membuat giveaway terhitung minim lho. Bandingkan saja jika Anda harus membuat iklan promosi dengan memasang baliho. Baliho yang dipasang pun tidak cukup satu bukan?
Selain itu, Anda pun bisa menyesuaiakan nilai hadiah yang akan diberikan. Dengan begitu masyarakat yang mengikuti dan mendapatkan hadiah tersebut akan semakin dipersempit. Anda pun bisa mengukurnya engagement nya.
Jika Anda mendapatkan leads, maka daftar calon pelangganya juga semakin potensial. Jadi tidak ada yang namanya pemborosan dengan memberikan hadiah kepada masyarakat.
4. Menaikkan brand awareness
Kebanyakan syarat yang diberikan oleh pemberi giveaway adalah menandai postingan kepada teman-temannya. Maka dari itu semakin banyak pula orang yang mengetahui dan mengikuti acara giveaway tersebut.
Sehingga semakin banyak pula orang yang akan mengenali brand yang Anda usung. Banyak orang yang menyebut pasta gigi dengan odol. Padahal odol merupakan salah satu brand yang memberikan produk perawatan gigi serta mulut.
Karena brand odol tersebut sudah sangat kuat, maka orang-orang hanya mengenaili produk pasta gigi hanya odol saja. Dengan mengadakan giveaway ini, Anda akan menyadarkan masyarakat tentang brand yang Anda miliki tersebut.
5. Meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produk
Ternyata event giveaway bisa menjadi media promosi yang kuat lho. Biasanya orang-orang yang mengikuti acara bagi-bagi hadiah ini akan mebicaarakannya kepada para teman-temannya.
Inilah yang bisa disebut sebagai promosi mulut ke mulut. Meskipun tergolong ketinggalan jaman, nyatanya kekuatan mulut ke mulut terbukti ampuh dalam meningkatkan penjualan.
Seseorang lebih percaya dengan sebuah produk yang diulas oleh teman, rekan maupun saudaranya sendiri yang sudah pernah membelinya. Mereka pun akan mencoba membeli produk atas rekomendasi orang yang mereka kenal.
Kekurangan Giveaway Adalah..
Ternyata strategi marketing yang ampuh pun juga memiliki kekurangan lho. Tahukah Anda kelemahan strategi ini?
Giveaway memang diadakan secara gratis dan tidak dipungut biaya. Makanya banyak orang yang tertarik mengikutinya. Namun hati-hati strategi ini juga bisa merugikan Anda lho.
Banyak akun bisnis yang mensyaratkan pesertanya untuk mengikuti atau memfollow akun bisnis IG atau Twitter. Ketika mereka tidak menang, mereka secara langsung meninggalkan akun Anda tersebut. Maka hal tersebut bisa berpengaruh terhadap performa akun sosmed perusahaan.
Jenis Giveaway
Ternyata ada dua jenis giveaway yang bisa Anda terapkan lho. Apa perbedaan diantara kedua jenis pemberian hadiah tersebut?
1. Self- Giveaway
Giveaway jenis ini bisa dilakukan secara mandiri. Maksudnya Anda sendirilah yang memberikan hadiah tersebut kepada pemenang.
Anda sendiri juga yang menentukan kapan waktu pelaksanaan, ketentuan dan persyaratan untuk memenangkan event ini.
Biasanya, hanya pebisnis, influencer, artis atau selebritis yang sudah memiliki banyak konsumen serta anggaran pemasaran tertentu yang melakukan self giveaway.
2. Sponsored Giveaway
Berbeda dengan yang pertama tadi. Jenis ini cocok dilakukan bagi Anda yang tidak mau repot-repot mengadakan event giveaway. Maksudnya event ini bisa dipromosikan atau dijalankan dengan bantuan pihak ketiga.
Jenis promosi ini biasanya dilakukan oleh pebisnis junior yang baru merintis bisnis dan belum memiliki konsumen yang banyak. Misalnya memberikan sponsor kepada para influencer.
Biarkan para influencer yang mempromosikan event giveaway Anda. Karena mereka sudah terbukti memilik follower yang banyak.
Tentunya Anda juga harus membayar jasa mereka sesuai dengan kesepakatan yang berlaku.
Cara Membuat Giveaway
Bagaimana, apakah Anda sudah tertarik untuk melakukan strategi pemasaran yang satu ini? Jika sudah mari simak langkah membuat giveaway dengan benar.
1. Apa tujuan mengadakan giveaway?
Langkah pertama untuk mengadakan event ini tentunya menetapkan tujuan. Tujuan apa yang hendak Anda capai? Apakah untuk menambah follower, meningkatkan penjualan atau mendekatkan diri dengan konsumen?
Misalnya sebuah brand makanan mengadakan giveaway dengan meminta konsumen untuk menceritakan kesannya terhadap rasa sambel yang dibuat.
Para peserta tentunya akan berusaha untuk memberikan komentar atau kesan positif terhadap rasa sambal tersebut. Nah inilah yang mampu menaikkan engagement.
Karena semakin banyak orang yang berkomentar positif maka semakin banyak pula konsumen yang percaya terhadap brand Anda.
2. Hadiah apa yang cocok untuk giveaway?
Setelah menetapkan tujuan, tentunya Anda harus memilih jenis hadiah yang cocok. Jika tujuan Anda untuk meningkatkan leads, tentunya hadiah yang diberikan adalah produk milik Anda sendiri.
Semakin banyak peserta mengikuti event ini maka semakin banyak pula orang yang menginginkan produk Anda.
3. Apa syarat mengikuti giveaway?
Bagaiman cara Anda untuk menentukan pemenang giveaway? Tentunya Anda harus memiliki persyaratan atau ketentuan. Jangan sampai persyaratan yang Anda buat sedikit namun hadiah yang diberikan lebih banyak.
Mengapa? Karena Anda juga harus memperhatikan tujuan dari diadakannya giveaway ini. Apakah sudah sesuai target atau belum.
Jika tujuan Anda untuk meningkatkan engagement maka persyaratan cukup simpel seperti minta follow, like, komen maupun menandai teman.
4. Bagaimana mengumumkan pemenang?
Setelah menentukan persyaratan, maka Anda juga harus menentukan batas maksimal keikutsertaan. Setelah batas akhir keikutsertaan, Anda harus mengumumkan pememang giveaway.
Anda bisa menggunakan platform yang sama ketika membuat pengumuman giveaway dengan paltform pengumuman pemenang. Misalnya lewat sosmed IG, Twitter dan lain-lain.
Selain itu coba gunakan pengumuman resmi di website perusahaan. Hal tersebut bisa digunakan untuk menghindari penipuan dari berbagai pihak.
Baca Juga: Strategi Digital Marketing
Tips Mengadakan Giveaway
Sudah mengadakan giveaway yang super heboh namun hasilnya zonk alias tidak memuaskan? Yuk ikuti tips berikut ini:
1. Sesuaikan dengan momen tertentu
Kapan waktu yang paling tepat untuk mengadakan giveaway? Tentu saja tidak setiap hari ya. Bukannya untung malah jadi buntung. Kalau bisa adakan event tersebut bersamaan dengan moment besar tertentu.
Misalnya ketika Anda telah mencapai 100 k followers. Lakukan event giveaway secara berkala setiap Anda mendapatkan follower kelipatan 200k atau 300k.
Atau adakan pemberian hadiah pada hari valentine, tahun baru, lebaran dan momen spesial lainnya.
2. Menjangkau konsumen yang tepat
Semakin banyak peserta giveaway maka semakin banyak pula yang menginginkan hadiah yang Anda berikan bukan? Hal ini juga berarti semakin banyak pula yang mengenal brand Anda.
Namun bagaimana jadinya kalau giveaway berakhir dan tetap tidak menaikkan leads maupun engagement? Hal ini juga bisa bermakna bahwa Anda tidak bisa menyasar audiens dengan tepat.
Maka dari itu penting bagi Anda untuk mempelajari audien yang Anda butuhkan. Karena merekalah yang akan Anda butuhkan karena mereka akan menjadi calon konsumen yang loyal.
3. Gunakan kalimat yang menarik
Ketika Anda membuat pengumuman giveaway maka gunakanlah kalimat yang menarik perhatian dan tidak cenderung monoton. Gunakan kata-kata yang bisa mempengaruhi para audiens.
Misalnya segera ikuti, gratis, tanpa dipungut biaya, khusus hari ini, jangan sampai kehabisan. Karena dengan kata-kata tersebut akan memenacing rasa penasaran masyarakat untuk bergabung dengan event tersebut.
Jangan lupa juga gunakan kata yang masuk akal sehingga masyarakat lebih percaya. Jangan asal pasang harga murah lantas audiens bisa mendapatkan barang mewah yang Anda jual ya.
4. Melakukan kolaborasi bersama brand lain
Jangan malu dan takut untuk melakukan kolaborasi denga brand lain. Karena kolaborasi juga akan membantu usaha Anda berjalan dengan lancar.
Kedua brand tersebut pastinya akan saling menguntungkan satu sama lain. Jangan takut kalah pamor ya.
Namun Anda juga tidak boleh sembarangn memilih brand yang akan diajak kerjasama. Pilihlah brand yang memiliki target market yang sama dengan Anda.
Kesimpulan
Giveaway adalah strategi yang saling menguntungkan. Menguntungkan disini diperoleh oleh kedua belah pihak. Yaitu brand yang mendapatkan brand awareness, engagement dan leads serta pemenang yang mendapatkan hadiah.
Tidak sabar untuk mencoba strategi marketing ini? Yuk segera siapkan hadiah yang ingin Anda berikan kepada audiens. Dan jangan lupa juga untuk membuat website resmi bisnis yang Anda jalankan. Masih ingat kan fungsi website untuk startegi pemasaran yang satu ini?
Gunakanlah website resmi untuk mengumumkan pemenang giveaway yang bisa Anda dapatkan di Qwords.com. Anda bisa mendapatkan layanan hosting terbaik dengan harga yang masuk akal. Yuk pesan sekarang juga!
