Pengertian, Manfaat, & Cara Meningkatkan Leads

Ada banyak strategi dan konsep yang terlibat dalam digital marketing — lead generation adalah salah satunya.

Singkatnya, lead adalah orang yang tertarik pada suatu produk atau layanan yang ditawarkan baik karena bentuk dari produk itu sendiri atau cara pemasarannya.

Contohnya saat Anda menerima email penawaran suatu produk, tentunya Anda sudah pernah menunjukan minat Anda terhadap produk tersebut sebelumnya. 

Pada skenario tersebut, minat dan informasi yang Anda tunjukan kepada produk ini biasa disebut sebagai lead di dalam digital marketing.

Nah untuk mengetahui lebih lanjut apa itu lead, di artikel kali ini kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang lead.

Mulai dari pengertian, manfaat, sampai cara meningkatkannya. Yuk langsung saja kita mulai! 

Apa Itu Leads?

Seperti yang sudah dibahas di atas, leads adalah orang yang menaruh minat terhadap produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Biasanya orang-orang ini mempunyai potensi dan prospek besar untuk menjadi pelanggan yang membeli. Umumnya, leads akan meninggalkan informasi kontak dalam bentuk email maupun nomor ponsel.

Dengan informasi yang didapat itu lah pelaku bisnis online bisa dengan leluasa mengirimkan pesan-pesan promosi dalam bentuk newsletter maupun penawaran diskon.

Pesan promosi yang dikirimkan bisa berupa promosi produk, produk terbaru, maupun dikson harian dan bulanan.

Sementara itu, leads generation adalah proses menarik orang-orang yang menaruh minat pada produk atau layanan Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan

Sayangnya, mendapatkan leads yang berkualitas bukan hal yang mudah. Untuk itu, memahami cara meningkatkan leads generation adalah salah satu skill terpenting para pelaku bisnis.

Tenang saja, nantinya artikel ini akan membahas bagaimana cara meningkatkan leads melalui beberapa metode lead generation yang ampuh.

Namun sebelum itu, berikut adalah berbagai macam leads yang perlu Anda ketahui:

• Product / Service Qualified Lead — orang-orang yang sudah pernah mencoba versi gratis atau basic dari sebuah produk atau layanan dan tertarik untuk melakukan upgrade maupun berlangganan ke versi premium.
• Sales Qualified Lead — orang-orang yang sudah berniat untuk membeli sebuah produk atau layanan dan menghasilkan sales, umumnya SQL adalah pembeli atau pelanggan yang sudah pasti.
• Marketing Qualified Lead — orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dan terpapar dengan promosi dari produk dan layanan yang Anda buat namun belum siap untuk melakukan pembelian.

Dari penjelasan di atas, bisa dibilang marketing qualified lead adalah prospek yang mempunyai potensi tinggi untuk menjadi konsumen bisnis Anda.

Baca Juga: Guerilla Marketing, Strategi Pemasaran Murah dan Efektif

Manfaat Leads Generation

Setelah mengetahui pengertian dari leads dan leads generation, kita bisa menyimpulkan bahwa lead adalah bagian yang penting dalam digital marketing.

Jika Anda masih tidak yakin, berikut adalah beberapa manfaat dari mendapatkan leads dan juga leads generation:

• Membuat Anda lebih mudah untuk mengetahui orang-orang yang tertarik pada produk dan layanan yang Anda tawarkan.
• Memudahkan Anda untuk memetakan demografi calon pelanggan dan mengetahui darimana pelanggan Anda berasal.
• Memungkinkan Anda melakukan promosi ke orang-orang yang mempunyai potensi tinggi menjadi pelanggan dan pembeli.
• Memudahkan Anda untuk menghubungi dan melakukan promosi ke pelanggan potensial.
• Memudahkan Anda untuk melakukan targeting dan juga inbound marketing.
• Meyakinkan pelanggan untuk membeli produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Baca Juga: Viral Marketing: Pengertian, Contoh, dan Manfaatnya

8 Cara Meningkatkan Leads untuk Bisnis Anda

Nah setelah Anda mempelajari apa itu leads dan manfaatnya, sekarang saatnya mempelajari cara-cara mendapatkan dan meningkatkan leads untuk bisnis Anda!

1. Paid Advertising

Salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan dan meningkatkan leads adalah melalui paid advertising seperti SEM (search engine marketing) dan PPC (pay per click).

Melalui paid advertising, Anda akan mempromosikan produk dan layanan Anda di halaman pertama Google pada keyword populer niche Anda. 

Tentunya ini akan meningkatkan awareness orang-orang pada bisnis Anda. Dengan brand awareness yang meningkat, jumlah leads yang akan Anda dapatkan pasti akan meningkat.

Jika Anda tidak memiliki budget untuk melakukan paid advertising, SEO bisa menjadi alternatif yang baik. 

2. Cross-promotion

Cross promotion adalah kolaborasi atau aliansi dengan vendor yang bukan merupakan kompetitor Anda untuk saling mempromosikan produk dan layanan.

Bertukar leads dengan vendor dan pihak lain seperti bisa membuka dan memperluas reach Anda. Semakin banyak orang yang terpapar produk dan layanan Anda, semakin tinggi peluang untuk mendapatkan leads.

3. Buat Landing Page

Landing page adalah halaman produk atau layanan yang digunakan untuk mengumpulkan leads, informasi kontak berupa alamat email maupun nomor telepon.

Umumnya landing page berisi informasi lengkap tentang produk dan layanan yang ditawarkan. Halaman landing page biasanya mempunyai gambar-gambar dan headline yang menarik.

Jika Anda tertarik untuk membuat halaman landing page, gunakan artikel 7 website untuk mencari contoh landing page keren in sebagai panduan Anda.

4. Buat Konten Berkualitas

Cara lain untuk mendapatkan leads adalah melalui konten-konten berkualitas pada website Anda. 8 dari 10 pembeli mencari informasi dan review tentang produk secara online sebelum melakukan pembelian.

Dengan menawarkan informasi yang bermanfaat dalam bentuk konten berkualitas, Anda bisa mempromosikan produk dan layanan Anda di dalamnya. Ini bisa menarik lebih banyak leads lho sahabat Qwords!

Apalagi jika Anda melakukan optimasi SEO pada konten tersebut. Praktik SEO yang bagus bisa membuat konten Anda berada pada halaman pertama Google dan  juga search engine lainnya.

5. Social Media Marketing

Cara lain untuk mendapatkan leads yang efektif adalah melakukan social media marketing, teknik pemasaran yang dilakukan melalui platform-platform sosial.

Dengan banyaknya pengguna sosial media yang ada di dunia saat ini, menjadi aktif di sosial media akan meningkatkan online presence dan brand awareness bisnis Anda.

Untuk bisa melakukan social media marketing yang sukses, Anda bisa mendownload eBook kami tentang kiat sukses branding lewat sosial media.

Baca Juga: Peran Brand Trust untuk Kesuksesan Bisnis Anda

6. Viral Marketing

Viral marketing adalah strategi marketing yang memanfaatkan trend yang sedang viral dan ramai dibicarakan oleh banyak orang.

Tujuan utama viral marketing adalah untuk menarik minat orang-orang dan mendorong mereka untuk membagikan produk atau layanan yang Anda tawarkan kepada orang-orang.

Sebelumnya kami sudah pernah membahas apa itu viral marketing dan cara penerapannya secara lengkap. Jadi Anda bisa gunakan artikel itu sebagai panduan melakukan viral marketing sahabat Qwords!

Baca Juga: Viral Marketing: Pengertian, Contoh, dan Manfaatnya

7. Bagikan Freebies

Singkatnya, freebies adalah barang dan konten yang dibagikan secara gratis. Bentuknya bisa bermacam-macam, biasanya ini akan berkaitan pada produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Misalnya jika Anda adalah bisnis pembuatan website, freebies bisa berbentuk worksheet, ebook, akun trial, dan lain-lain.

Jika bisnis Anda adalah kuliner, Anda bisa memberikan sampel tester makanan maupun promo code yang bisa digunakan saat membeli produk Anda.

Membagikan freebies tentunya akan menarik banyak minat orang-orang akan produk dan layanan Anda.

8. Adakan Giveaway

Giveaway atau kuis berhadiah juga merupakan strategi efektif untuk mendapatkan leads. Seringnya strategi giveaway dilakukan oleh brand besar dan pada influencer. 

Umumnya giveaway dilakukan melalui sebuah kuis dan Q&A. Setelah pertanyaan dijawab, pelaku giveaway akan memilih pemenang dan memberikan hadiah yang sudah dijanjikan.

Sekarang ini biasanya giveaway mengharuskan orang-orang untuk membawa beberapa orang lain sebagai syarat. Dengan begitu, tentunya leads yang didapatkan akan semakin banyak.

Baca Juga: Giveaway, Strategi Jitu Memikat Konsumen

Penutup

Leads adalah orang yang memiliki ketertarikan pada sebuah produk dan layanan yang Anda tawarkan. Umumnya, orang ini mempunyai potensi tinggi untuk menjadi pelanggan bisnis Anda.

Lead generation adalah proses mengubah orang-orang yang tertarik tadi atau leads menjadi pelanggan dan pembeli yang sudah pasti.

Di artikel ini kami telah membahas pengertian, manfaat, dan juga beberapa cara meningkatkan leads dan juga leads generation. Berikut adalah rekap singkatnya:

1. Paid Advertising
2. Cross-promotion
3. Buat Landing Page
4. Buat Konten Berkualitas
5. Social Media Marketing
6. Viral Marketing
7. Bagikan Freebies
8. Adakan Giveaway

Bagaimana sahabat Qwords? Tentunya sekarang Anda sudah mengerti apa itu leads dan bagaimana cara meningkatkannya kan? 

Langkah selanjutnya adalah mencoba untuk menerapkan metode-metode yang sudah dibahas pada bisnis online Anda.

Berbicara tentang bisnis online, jika Anda membutuhkan web hosting terbaik untuk bisnis Anda, Qwords.com punya solusinya.

Mulai dari 44rb perbulan, Anda bisa mendapatkan layanan hosting murah dengan unlimited bandwidth, 99.9% server uptime, dan 24 jam support. 

Yuk langsung saja bergabung dengan Qwords!